8 Dicas de Como Fazer Otimização de Sites Com Foco no Usuário

rankings

Você está entregando a melhor experiência de usuário possível aos visitantes do seu site?

É crucial se comprometer com isso, pois é uma parte fundamental do ranking de buscas orgânicas e conversões. 

Você pode pensar que seu site oferece informação útil e merece uma classificação alta nos resultados do Google, mas a verdadeira pergunta a se fazer é: “o que os usuários pensam?” 

A otimização de sites para o usuário se refere à criação de uma experiência memorável para os seus usuários, para que eles leiam seu conteúdo e tomem atitudes corretas (ex: se registrar em sua lista ou comprar seu produto). 

A otimização de sites para usuários irá melhorar sua taxa de conversão e bombar seus rankings de busca, ambos dos quais são cruciais para o sucesso de seu negócio. De acordo com o MarketingSherpa, mais de “80% dos profissionais de marketing consideram aumentar globalmente a conversão uma prioridade dominante para os programas de otimização de seus sites.”

image43

Aqui estão 8 princípios de otimização de sites para o usuário que irão ajudá-lo a melhorar seus rankings de busca, assim como sua taxa de conversão, uma vez que você os implemente em seu site. 

Quer melhorar seus rankings de mecanismo de busca? Siga estes 8 princípios de otimização de sites para o usuário  que irão te ajudar. 

1. Otimização de sites para carregarem mais rápido

Como você se sente quando você visita uma página que carrega como se fosse um velho caracol em uma subida?  

Mesmo que a página tenha exatamente a informação que você está procurando, isso pode não importar. Não será uma boa primeira impressão. 

Com 3,33 segundos, eu pensava que meu site estava carregando rápido, mas sempre há espaço para aperfeiçoamento. 

image52

Ninguém quer esperar eras para que uma página carregue. Eu odeio site com carregamento lento. E eu sei que você também. Eu prefiro mudar para um site de um concorrente se o que eu visitei está lento, mesmo se ele for do meu melhor amigo.

Tempo é dinheiro e desperdiçar um ou outro não é a melhor forma de construir um negócio online de sucesso. As pessoas esperam que os sites carreguem em dois segundos ou menos.

Uma pesquisa feita por Akamai e Gomez com 1.048 consumidores online revelou que 47% das pessoas esperam que uma página carregue em dois segundos ou menos, e 40% irão abandonar uma página que demore mais de três segundos para carregar. 

image05

O tempo de carregamento de um site é atualmente a primeira impressão que você cria com seus prospectos e clientes.

Eles ainda não leram seu conteúdo ou visitaram sua página de descrição. Eles não sabem quão valiosos são seus conhecimentos. Mas a velocidade do seu site irá definitivamente criar uma impressão.

Todas as outras coisas sendo grosseiramente iguais, os sites que carregam em entre 1-2 segundos convertem melhor do que aqueles que levam de 4-5 segundos para carregar. 

O TagMan conduziu um teste em parceria com a revendedora online de óculos Glasses Direct para estudar a velocidade do site e o comportamento de conversão.

Esse teste mediu o impacto do tempo médio de carregamento de página na probabilidade de conversão do usuário no site. Nada surpreendente, ele achou uma enorme correlação. Em mais ou menos 2 segundos, a taxa de conversão começou a decair, caindo em 6,7% para cada segundo adicional. 

image31

Um estudo publicado em Maio pelo QuBit, baseado em uma pesquisa com 60.000 consumidores através de 80 sites dentro de diferentes indústrias, mostrou que sites com carregamento lento custam aos vendedores bilhões em vendas perdidas.  

O estudo mediu a taxa de conversão média de compradores online (4,35%) contra o valor global de vendas online (496 bilhões de libras ou grosseiramente 701 bilhões de dólares americanos). Baseado nessa estimativa, vendedores online podem estar perdendo 1,73 bilhão de libras ou 2,5 bilhões de dólares a cada ano. 

As consequências de um atraso de um segundo são enormes. Se o seu site carregar mais rápido, você irá ver um dramático aperfeiçoamento no engajamento do usuário. 

image55

Otimização para usuários significa colocá-los em primeiro lugar quando você fizer o design do seu site. Em vez de escolher um design impressionante ou maravilhoso que demora anos para carregar, adote o minimalismo; escolha um site com uma experiência de navegação rápida, simples e fácil para seus usuários. 

O Google também odeia sites lentos. Quando o Google classifica sites lentos acima dos rápidos, ele sabe que as pessoas irão começar a trocar para outros mecanismos de busca. Isso não vai acontecer. 

image06

O site Google rewards dá aos usuários a informação que eles querem rapidamente. Isso ficou particularmente aparente quando o Google anunciou sua Ferramenta Online de Velocidade em 2011. 

Pelo seu Webmaster Central Blog, aqui está a descrição da ferramenta:

image47

A velocidade da página é um dos fatores classificatórios que o Google usa para classificar páginas como a sua e a minha. É claro, como apontou a Moz, a relevância da página é ainda muito mais importante, enquanto a velocidade da página tem afetado menos de 1% das consultas de pesquisa. 

Todavia, o tempo de carregamento da página pode e deve ser melhorado, sempre que possível – não apenas pelas classificações de busca mas também para melhorar de modo geral a experiência do usuário e sua taxa de conversão.

 Se você quiser que as pessoas visitem seu site, se indique para outras pessoas e compre seus produtos, você deve otimizar os elementos da sua página para que carreguem dentro de 2 segundos. De acordo com o Strange Loop, “um atraso de um segundo pode custar a você 7% das vendas.

image45

Felizmente, nós temos várias opções para aperfeiçoar a velocidade da sua página. A primeira coisa a fazer é medir o atual tempo de carregamento do seu site. 

Um dos meios mais efetivos de testar o tempo de carregamento do seu site, além de checar a média (mais sobre isso depois), é comparar seu site contra o dos seus concorrentes. 

Siga estes passos simples:

i).   Primeiro passo: Vá ao Whichloadsfaster.com. Essa ferramenta simples tem uma precisão de 100ms. Tem um pequeno pop-up descrevendo a variação de performance da página; apenas clique em “Got it” quando você terminar de ler. 

image15

ii).  Segundo passo: Insira a URL do seu site na caixa de busca à esquerda, e a URL de seu concorrente na caixa da direita. Então clique no botão “Go”.

image41

iii).  Terceiro passo: Compare os tempos de carregamento de ambos os sites.

image64

O interessante é que o Whichloadsfaster.com mostra que o site NeilPatel.com carrega mais rápido que o MarketingLand.com. 

Eu sei que faz bem descobrir que o seu site é mais rápido do que o site de seu concorrente, mas ele é rápido o suficiente para os seus usuários? Lembre-se que como um profissional de marketing, você não faz marketing para seus concorrentes, mas para o seu público alvo. 

Uma vez que a média de carregamento de sites é 2 segundos, é vital conferir se o seu site carrega conforme essa média. Siga estes simples passos para determinar seu tempo atual de carregamento: 

i).   Primeiro passo:  Vá ao Pingdom Speed Test Tool. Na página inicial, coloque a URL do seu site na barra de busca. Então clique no botão “Test Now”: 

image54

ii).  Segundo passo: Analise a velocidade do seu site. O NeilPatel.com, está atualmente em 1,01 segundos, que é 2 segundos a menos que a média da indústria. 

image33

Se o tempo de carregamento do seu site é maior que 2 segundos, você pode otimizar suas páginas facilmente usando os recursos abaixo: 

2. Influencie o modelo de CONVERSÃO em suas landing pages. 

Dados do Steelhouse mostram que as taxas de conversão tipicamente variam em 1-3% por cento. Isso significa que 97% dos visitantes online não estão suficientemente interessados no que você está oferecendo – pelo menos, não ainda.

Donos de sites estão tendo dificuldades em converter mais visitantes em consumidores. Um estudo do Econsultancy descobriu que apenas 65% das companhias viram melhores taxas de conversão em 2011, menos que as 70% de 2009 e 2010.

É mais do que provável que a sua landing page atraia visitantes e prospects de diferentes canais. Consequentemente, é importante a otimização para esses canais, porque a taxa de conversão por canais será diferente. 

image11

Todo dono de site, estrategista de conteúdo e freelancer está procurando por maneiras de melhorar suas taxas de conversão.

De acordo com Bryan Eisenberg,

A maioria dos sites não tem um problema de tráfego… porém, todo site tem um problema de conversão. 

Na verdade, o número de visitantes e visualizações do seu site não contam. A conversão é o objetivo final.  

image25

Quando as pessoas visitam seu site ou uma página da internet, essas estão em “lugares” diferentes em relação à sua probabilidade de conversão. A maioria delas não irá se registrar em sua lista, e muito menos comprar seu produto, porque elas dificilmente conhecem você. 

visitor snapshot nos diz que boa parte dos nossos visitantes são casuais. Eles são aqueles que navegam pelo conteúdo na web, param na sua página e começam a fazer suas intenções conhecidas através das coisas que fazem enquanto estão na sua página. 

image16Se você tentar convencer os visitantes que entram pela primeira vez a comprarem seu produto, você pode estar desperdiçando esforços. Eles ainda não estão prontos para isso.

Em vez disso, os direcione para dentro do seu modelo de CONVERSÃO – um funil sistemático (conhecido também como um funil de relacionamento) para educar, motivar e finalmente persuadir seus consumidores a comprar de você.

O modelo é baseado no comportamento do usuário e lhe diz quais prospects estão olhando e quais estão comprando.  

image36

A otimização do usuário não é limitada à otimização dos mecanismos de busca. Tem tudo a ver com sua taxa de conversão e como você move os seus prospects para dentro e através do seu funil. 

Vamos assumir que você tenha 500 visitantes por mês de pesquisas orgânicas. Se você pudesse converter 100 delas em compradores de um produto de 15 dólares você ainda irá fazer 1.500 dólares a cada mês.

E você pode medir a partir disso. 

Você pode ver que, para converter visitantes do site em consumidores, você terá que entender cada estágio do processo de compra do consumidor

image19

i).    Reconhecimento do problema: Como você provavelmente sabe, a taxa de conversão é um Indicador de Performance Chave (KPI) para medir a otimização dos mecanismos de busca & a efetividade da landing page. 

image42

Como um profissional de marketing de conteúdo, você quer converter prospects assim que eles cheguem em sua página, mas não funciona assim. 

O primeiro estágio no processo de compra do consumidor é o reconhecimento do problema – isso acontece quando o seu público-alvo reconhece que tem um problema. E isso é o que os leva a procurar mecanismos de busca em busca de respostas. 

Dicas rápidas: Não tente vender nesse ponto. Ao invés disso, adeque o seu conteúdo para se ajustar a esses iniciantes. Resolva seus problemas e não peça nada em troca, nem mesmo um endereço de email. 

É claro, se você fornecer um valor imenso, os visitantes vão querer aprender mais de você.

A Moz sabe como fornecer aos seus visitantes que entram pela primeira vez. Eles criaram  O Guia para Iniciantes para SEO” que contém as respostas para as perguntas mais frequentes dos usuários. Depois de o ler, as pessoas normalmente pedem por mais. 

image46

ii).   Busca de informação: O Google é um portal de uma parada para conseguir informação online. Na verdade, 93% dos usuários online começam sua experiência online com um mecanismo de busca. 

image22

Ao tomar conhecimento dos problemas que eles estão enfrentando, os prospects movem para o próximo estágio: usar o Google para buscar informação relevante e útil.

image28

Nesse ponto, os usuários de busca ainda não estão prontos para comprar. Eles podem nem mesmo saber que uma solução funcional para seus problemas existe.  

Dicas rápidas: Foque nas palavras-chave certas, especialmente palavras -chave de cauda longa e use-as no título do seu artigo, vídeo e tags de podcast. 

Certifique-se de que o seu conteúdo seja relevante para as palavras-chave que as pessoas estão procurando, mas evite muita otimização.

Se o seu público-alvo está procurando por informação, agora você pode pedir a eles para que se inscrevam em sua lista de email ou que requisitem um teste grátis do seu produto. 

Isso ajuda a educá-los mais e dá a eles fortes razões para ficar com sua marca. 

O Shopify, Volusion, KISSmetrics e outras empresas SaaS usam as estratégias de testes grátis para gerar leads e convertê-los perfeitamente em consumidores a longo prazo.  

image24

iii).  Avaliação das alternativas: Com tantos resultados e páginas na internet, as pessoas irão avaliar as alternativas e fazer decisões. Qual página oferece o melhor valor pelo tempo deles — a sua ou a de seus concorrentes? 

Dica rápida: Como mencionado acima, faça o seu site carregar insanamente rápido. Isso irá ajudar a persuadir seus prospects a considerarem seu site como uma opção confiável. 

iv).  Decisão de compra: Vários fatores em sua landing page ajudam consumidores ideais a fazerem o movimento certo. O fator mais poderoso é a chamada. De acordo com Ted Nicholas, 73% da decisão de compra dos consumidores é feita no título. 

image03

Se o seu título não é atraente e poderoso, as pessoas irão embora. Se você capturar a atenção das pessoas usando títulos, você precisa também construir uma introdução instigante para atraí-los ao conteúdo. 

image34

Dica rápida: Não tente reinventar a roda. Em vez disso, modele suas chamadas a partir de chamadas de sucesso que foram virais no passado. 

 Você pode usar o Buzzsumo para encontrar conteúdos que tiveram os maiores compartilhamentos sociais. Modele-os, torne-os seus e você irá direcionar o tráfego orgânico, de compartilhamentos sociais e sinais que irão impactar seus rankings significantemente. 

v).   Compra: Neste ponto, você apenas dá aos seus prospects boas razões para acreditarem em você. Você precisa estabelecer confiança com os visitantes que entram pela primeira vez ao responder suas perguntas. 

Businessman takes the bait to the hook

Dica rápida: Você pode fazer com que mais pessoas comprem se você utilizar pontos para destacar os benefícios do seu produto ou serviço. 

Construa forte interesse e desejo pelo seu produto ao compartilhar histórias de sucesso e estudos de caso e oferecendo a garantia do dinheiro de volta. 

vi).  Avaliação pós-compra: A otimização do usuário vai além da compra. Depois que você estimulou com sucesso seu público-alvo e os persuadiu a comprar seu produto, você precisa acompanhar suas experiências pós-compra. 

Quer a experiência de pós-compra tenha sido boa ou ruim, é esperado que os consumidores espalhem as notícias. Porém, experiências ruins se espalham como fogo. 

Dados do Pivotal Labs sugerem que 53% dos consumidores irão compartilhar suas experiências nas redes sociais e deixar comentários em vários canais de consumidores. 

image63

Os usuários avaliam suas compras. A experiência do consumidor se resume em uma coisa: satisfaçãoSe os consumidores estão 100% satisfeitos, isso irá se mostrar em seu comportamento. 

De acordo com o Boundless, “O comportamento pós-compra é o que acontece quando o consumidor avalia se está satisfeito com a compra ou não.”

Dica rápida:  Mantenha contato com seus consumidores depois que eles comprarem seu produto. A maioria deles não usa o produto, então você tem que se comunicar com eles e talvez ensiná-los a obter o máximo dele. 

Enquanto você seguir o modelo de CONVERSÃO em seu conteúdo, landing page e design do site, você irá construir uma tribo de pessoas que acreditam em seus produtos e que estão prontas para contar aos outros sobre ele.

Essas pessoas motivadas irão compartilhar seu conteúdo nas redes sociais, referenciar seus guias de recursos, citar você, mencionar sua marca e clicar em seus links. 

Todas essas atividades se correlacionam com a otimização dos mecanismos de busca off-page, e, pouco tempo depois, você verá uma melhora em seus rankings de busca. 

3. Crie uma experiência memorável de conteúdo para os usuários. 

Marketing de conteúdo direciona o engajamento do usuário. Se você está procurando engajar usuários, foque em seu conteúdo e design

image12

Quando se trata de otimização de sites tanto para conteúdo quanto para o design, aqui está um resumo das coisas que você precisa fazer: 

image48

Consumidores online dependem de conteúdo para comunicar suas decisões. Assim como os negócios; de acordo com o Relatório do DemandGen, “67% dos compradores do B2B dependem mais de conteúdo para pesquisar e fazer decisões de compras B2B do que eles precisavam há um ano. ” 

Nem todo conteúdo é criado igualmente. Alguns conteúdos direcionam o tráfego, enquanto outros conteúdos são projetados para gerar leads. 

Gastando tempo suficiente nos seus posts em seu blog, o mesmo que você faria em um texto de landing page, irá ajudar a infundir seu conteúdo com gatilhos de conversão.  

Seu título tem que ser cativante, mas somente isso não é suficiente. Afinal de contas, o Unbounce estimou que mais de 90% dos visitantes que lêem seu título também irão ler seu texto CTA. 

image20

Como um profissional de marketing inteligente, você pode criar uma experiência de conteúdo memorável para os usuários, e então eles irão se engajar com seu conteúdo voluntariamente. 

Sua palavras devem ser emocionalmente dirigidas para atrair o público-alvo que você desejae desesperadamente.

Você trabalhou intensamente em seu post, o formatou da melhor maneira possível, construiu cuidadosamente cada frase e você finalmente aperta o botão “Publicar”. 

E o que acontece.

Ninguém lê.

Nenhum tweet, nenhum compartilhamento no Facebook, nenhum comentário. Nada.

Se você quer eliminar essa experiência depressiva, você precisa entender que a média da capacidade de atenção do leitor está decaindo. 

O estudo de usabilidade seminal da web de Jakob Nielson de 1997 mostrou que 79% dos usuários exploram em vez de ler.

Além disso, a média humana de capacidade de atenção era de 8 segundos em 2013, 1 segundo a menos do que um peixinho dourado. Você tem entre 3-5 segundos para criar uma impressão. 

image27

Se você quiser engajar as pessoas com sucesso com seu conteúdo e aumentar seus rankings de busca, você precisa ir além do que você aprendeu nas aulas de redação. 

Aqui estão “8 Maneiras Incrivelmente Simples de Conseguir que Mais Pessoas Leiam Seu Conteúdo” do Copyblogger:

image62

image57

image59

image60

Um post que captura a atenção do leitor do começo ao fim é o post de convidado do Jon Morrow chamado “Como se Demitir do Seu Trabalho, Mudar para o Paraíso e Ser Pago para Mudar o Mundo.

image37

Você pode observar que esse post gerou mais de 10.400 compartilhamentos no Facebook e bem acabados 600 links inbound

image50

4. Teste A/B de engajamento do usuário.

O teste A/B ajuda a definir o foco da sua campanha de marketing. O Econsultancy descobriu que companhias que testam suas campanhas aumentam as conversões de 28% para 32% 

Você pode pensar que A/B ou teste de divisão é uma coisa que apenas profissionais de marketing durões da internet fazem. Mas isso não é verdade. Na verdade, o Presidente Obama levantou um dinheiro extra de 60 milhões de dólares graças ao teste A/B. 

Não é mais uma pergunta: O comportamento do usuário afeta a otimização dos mecanismos de busca. Mas quais tipos de dados de comportamento têm mais impacto na otimização dos mecanismos de busca? 

Por exemplo, em média, a taxa de cliques para o topo da lista orgânica em qualquer conjunto de resultados é normalmente alta. Mas, o clique produz um lead qualificado ou vendas para o negócio? 

image00

É difícil fazer um teste A/B do engajamento do usuário, pois “engajamento do usuário” engloba vários aspectos da experiência do usuário. O que você precisa fazer é testar os elementos com que os usuários se engajam, como os títulos, texto, calls to action e imagens. 

Quando testar suas chamadas, tenha em mente o número de chamadas que você testará.  O Upworthy diz que eles escrevem pelo menos 25 chamadas para cada história e testam elas completamente para saber qual irá ressoar melhor com os usuários. 

Você irá precisar de uma grande quantidade de tráfego para medir com sucesso o impacto de tantos títulos diferentes. Para a maioria dos profissionais de marketing, a melhor abordagem é testar 2 ou 3 títulos uns contra os outros. 

Antes que você comece a testar, tenha em mente alguns fatos do Grupo Nielsen:

  • Você tem de 10 – 20 segundos para produzir um impacto com o seu título. 
  • Os usuários preferem títulos diretos que oferecem benefícios claros ao invés de mais sutis ou “espertos”. 

O Movexa, um site que vende suplementos naturais para alívio de articulações, testou 2 títulos diferentes para uma landing page. Abaixo está a página controle que eles trabalharam. 

image49

A equipe do teste de divisão pensou que adicionando a palavra “suplemento” iria esclarecer o texto, aumentar as conversões da landing page e impulsionar as vendas. 

Sabendo que o título é o elemento mais importante de uma página, os experts em conversões do Source Patrol estavam esperançosos que um simples teste de título A/B poderia impactar a taxa de conversão global. 

Eles adicionaram a palavra “suplemento” no título, como mostrado na variação abaixo: 

image09

O resultado do teste comprovou a hipótese original do grupo: Adicionar a palavra “suplemento” ao título aumentou as vendas em 89%. Esse é um aumento impressionante, provavelmente devido a ele ser mais claro, mais persuasivo e direcionar ao benefício. 

image10

Você pode fazer teste A/B em seu texto, no call to action, no formulário de geração de leads. Mas, entenda que todo teste que você conduzir não é um fim em si — em vez disso, é um meio para um fim. 

Quando os usuários (especialmente os dos mecanismos de busca) estão satisfeitos com a página que eles clicaram, eles irão se sentir empolgados em relação ao seu conteúdo. O tempo no site irá aumentar, a taxa de rejeição irá cair e as conversões irão melhorar. 

O Google está coletando dados sobre usuários de sites, incluindo novos visitantes e os que retornam. Eventualmente, seus rankings irão aumentar – devido a essa métrica de engajamento do usuário que empolga o Google. 

5. Foque no objetivo e calls to action do seu site.

Você está surpreso que eu combinei objetivos com call to action? 

Existe uma razão para eu ter feito isso: Eles estão intrinsecamente amarrados juntos. Eles são também os dois objetos em que você precisa trabalhar simultaneamente, se você quiser que seu negócio prospere. 

De acordo com a seção de Pequenos Negócios do Houston Chronicle, “os objetivos do seu negócio são os resultados que você espera atingir e manter conforme você comanda e cresce com seu negócio.” 

O objetivo do seu site é a meta que você quer atingir, enquanto o call to action é como você irá atingir esse objetivo. 

No QuickSprout, o objetivo do meu site é ajudar donos de negócios online a aumentarem o tráfego aos seus sites e crescerem sua receita. Eu me certifiquei que o objetivo não só apareça no título, mas que também seja bem visível no CTA.

image23

Quando o objetivo do site e o call to action estão alinhados, seus clientes irão saber instantaneamente que o seu site é o certo para eles. Eles não irão procurar em outro lugar, porque eles podem ver imediatamente que sua página satisfaz suas necessidades.  

O Unbouce usa a mesma abordagem na estrutura da sua landing page. O objetivo do site e o call to action estão em sincronia. 

image51

Se o objetivo do seu site não estiver claro como nos exemplos acima, você não deve combinar a chamada com o call to action. Em vez disso, dê aos visitantes uma amostra de como o seu produto funciona. 

Por exemplo, o HubChat é uma plataforma que ajuda a criar e crescer uma comunidade. Na superfície, essa chamada ou proposta de valor pode não fazer muito sentido aos iniciantes. 

image30

Então em vez de combinar o texto do call to action com o título, o pessoal do HubChat decidiu mostrar a você sobre o que se trata. Com seus botões “Aprenda como.” 

6. Se mantenha verdadeiro com o seu público e a conversão seguirá. 

Esta é uma direta: Dê ao seu público o que eles querem e eles irão ficar por perto. 

O oposto é verdadeiro também. Nada frusta mais os usuários quanto uma página que não dá o que eles querem ou precisam. 

Isso é verdade para profissionais de marketing de informação assim como para vendedores online. Se você falhar em entregar valor aos usuários (especialmente os 99% de novos usuários que não compram em sua primeira visita), 25% deles irão abandonar seu site e nunca mais voltar.

image14

De acordo com o  Instituto de Marketing de Conteúdo, “51% dos profissionais de marketing do B2B indicam que eles irão aumentar seu gasto em conteúdo de marketing nos próximos 12 meses.”

A pergunta é, quantas dessas pessoas verdadeiramente entendem o que o público quer? 

Se o seu conteúdo é relevante, você terá muito engajamento na sua página. Por sua vez, isso irá resultar em rankings de busca maiores. E você já sabe que o ranking #1 irá te dar uma média de 36,4% de taxas de clique

O erro que eu vejo muitos profissionais de marketing de conteúdo e donos de site cometerem é a tentativa de converter visitantes em consumidores, quando eles não sabem o que essas pessoas realmente querem. 

Comece conduzindo algumas pesquisas rápidas de palavra-chave. Eu gosto de pesquisa de palavra-chave, pois me mostra o que está na mente dos meus consumidores. Ela revela o que eles querem agora. 

image13

Eu posso não focar de maneira evidente nessas palavras-chave em meu conteúdo, mas elas irão me dar algumas direções na criação de conteúdo para os meus usuários.  

Para gerar ainda mais perguntas que seu público está perguntando, você pode copiar e conectar as palavras chave (ex: perder peso em uma semana) na barra de busca do Quora e ver em volta de quais perguntas potenciais você pode criar conteúdo. 

image61

Comece criando conteúdo para responder às perguntas que os seus consumidores ideais estão perguntando. 

Você irá aperfeiçoar seus rankings de busca na hora. O Brian Dean fez isso. Eu fiz isso em várias ocasiões. Você pode, também.

7. Almeje por integração de palavras-chave sem interrupções. 

Todos sabemos que palavras-chave alvo são importante em seu conteúdo. Quando essas palavras são integradas apropriadamente, você verá uma melhora em seu ranking de busca orgânica. 

A visibilidade da palavra-chave nos resultados de busca é uma indicação de que você ouviu seus clientes e criou um conteúdo útil sem tentar manipular o Google. 

image02

Uma coisa que você precisa reconhecer é a troca de resultado de busca focado em palavra-chave para resultado de busca foco intencionado. 

Antes de 2013, o ranking do Google era enormemente influenciado pelas palavras-chave que você colocava no título, pela meta descrição e pela otimização de textos âncora. Mas isso mudou.

 É claro, o Google ainda quer palavras-chave alvo, mas não com o propósito de classificar no Google. Em vez disso, o Google quer que você forneça as respostas certas às perguntas de busca do usuário, forneça um valor imenso e melhore a experiência do usuário. 

Atualmente, quando você insere qualquer frase com palavra-chave no Google, os resultados podem ser surpreendentes, pois os listados no topo podem não ter suas palavras-chave em seus títulos. Vamos ver:  

image56

Esses resultados de busca são relevantes para a palavra-chave? Absolutamente! Eles são relevantes e úteis. 

Então o que está acontecendo? Ao longo dos anos, o Google coletou dados do comportamento do usuário. A meta sempre foi entregar os melhores resultados possíveis, baseados na intenção do usuário – “o propósito por trás das palavras-chave.”

image07

Em outras palavras, por que as pessoas procuram por “melhores práticas para engravidar?”

Obviamente, o que essas pessoas estão mesmo atrás são de dicas para ajudá-las a engravidar. 

Elas não se importam se você as chama de “melhores práticas” ou “dicas,” ou se compartilha uma história de sucesso com elas. Se o seu conteúdo puder ajudá-las a conceber, você provavelmente irá convertê-las em clientes. 

Então quando as pessoas pesquisaram por “melhores práticas para engravidar,” os resultados de busca do Google foram mais conectados com “tentando engravidar” pois essa é a intenção do usuário por trás da principal palavra-chave. 

O ideal é focar sua atenção em palavras-chave de cauda longa. Elas são mais fáceis de classificar e atraem usuários que naturalmente giram em torno dessas longas palavras-chave quando eles buscam no Google. Além disso, esses usuários estarão mais perto de uma decisão do que aqueles que procuram por palavras-chave populares. 

image32

Quando eu comecei a focar em palavras-chave de cauda longa, eu aumentei meu tráfego orgânico de mecanismos de busca para 173.336 visitantes por mês. 

Você está perdendo um monte de tráfego de busca se você não está criando posts ao redor de consultas de pesquisa maiores. 

O Amazon faz 57% das vendas focando em variações longas de palavras-chave populares. Isso é devido à palavras-chave de cauda longa – especialmente aquelas com intenção comercial – converterem muito bem

image18

Então como você integra palavras-chave de cauda longa em seus posts e artigos a fim de melhorar sua performance de busca? 

Siga estas dicas simples:

i). Inclua a frase com palavra-chave em seu título naturalmente:  Isso é bem fácil de ser feito. Vamos assumir que você achou uma frase rentável com palavras-chave, “Ferramentas para Mídia Social de dashboard para pequenos negócios” ou “servidores virtuais acessíveis.” 

Com uma frase de busca tão precisa e clara como essa, você pode classificar-se mais rapidamente nos mecanismos de busca. Apenas integre a frase naturalmente em seu título, assim como eu fiz com esses exemplos: 

7 Ferramentas de Mídia Social para Dashboard para Pequenos Negócios que Funcionam

Como Conseguir Servidores Virtuais Acessíveis para a Hospedagem do Seu Site

Lembre-se que isso não é sobre manipulação de mecanismos de busca, mas sim sobre prover valor. Leia o título em voz alta: ele soa como uma palavra-chave? Se não, está bom. 

image21

ii). Escreva como você fala – só que melhor: Isso já quase se tornou um clichê, mas funciona. Se você puder escrever da mesma forma que fala, você irá integrar naturalmente palavras-chave em seu conteúdo. 

Conforme o tempo passar, suas páginas irão começar a se classificar por palavras-chave que você nunca otimizou para isso. Aqui está um post no Moz, onde o autor integrou naturalmente essas palavras-chave. 

image35

É isso que o Google quer – que você escreva naturalmente, sem dar preferência à inserções de palavras-chave. 

Assim se você sempre prende pessoas com seu discurso, você precisa então usar a influência dessa habilidade em seu conteúdo escrito. 

Dependendo dos tipos de conteúdo que você criar, compartilhar estudos de caso que você conduziu pessoalmente torna particularmente fácil integrar palavras-chave naturalmente. Isso porque você estará reportando seus desafios, estratégias e resultados de uma campanha.  

Um estudo de caso permite a você afiar suas habilidades, não para fazer você parecer inteligente ou especial, mas porque quando você o faz, você irá entender melhor como seu público-alvo se sente e o que você pode fazer para atender as suas necessidades. 

8. Construa links funcionais para suas páginas.

Se você quiser construir um negócio online de sucesso, você tem que considerar os mecanismos de busca. Dados do ImFORZA mostram que “a busca é o condutor #1 de tráfego para sites de conteúdo, vencendo as redes sociais em mais de 300%.”

image17

Para conduzir tráfego orgânico ao seu site, você precisa ter uma alta classificação no Google. E você precisa dos links certos para melhorar sua classificação de busca

Link building é uma das principais atividades de marketing de internet que os donos de empresa estão buscando. Uma pesquisa recente da Moz revela que cerca de 37% dos donos de empresa gastam entre 10.000 e 50.000 dólares por mês em link building. 

image04

Por que os donos de site estão preocupados com links? 

É por causa do relacionamento entre o Google rankings e links.

image08

Sites como CNN, BBC, Moz, Unbounce, Facebook e outros são importantes e confiáveis pois milhares de pessoas os visitam, compartilham seus conteúdos e se referem a eles. 

Popularidade traz importância. E quanto mais popular um site se torna, mais pessoas irão se referir a ele.

image40

No entanto, nem todos os links são criados igualmente. Um único link da Moz irá ter mais peso do que 10 links de um novo blog de marketing na internet. 

Você vai querer especificamente links funcionais, também — aqueles links que permanecem ativos em páginas referentes e afetam sua classificação de busca pois as pessoas estão clicando neles. 

Em marketing por email, links funcionais podem gerar mais de 30% em receita de uma campanha por email. 

image44

Embora o Google tenha evoluído seu algoritmo para apelar mais aos usuários pretendidos, o foco ainda está em links funcionais.

O Google mede a relevância de um site e sua utilidade baseando-se em grande parte no número de links funcionais e de importância que os apontam.

image38

Nessa era do Google HummingbirdRankBrain, você precisa adquirir ou construir links que irão engajar as pessoas. 

image58

Em poucas palavras, faça as pessoas clicarem em seus links. Isso é o que conta. 

É claro, a relevância é importante. Mas, se for para você escolher entre um link relevante de um blog industrial (ex: bloggingpro.com), ou um link de um site bem maior e mais importante (ex: Entrepreneur.com) para ser clicado mas que não seja diretamente relacionado ao seu nicho, escolha o último. 

Aqui está a diferença. O primeiro link (de um blog relevante com um público menor) pode não ser clicado. O segundo link (de um site bem maior, mais importante) irá gerar milhares de cliques e incomparáveis visitas para seus sites. 

Para gerar melhores resultados, coloque seus links em contextoFaça-os parte do seu conteúdo. 

image39

Aos olhos do Google, o segundo link é funcional; está ativo e deve ser recompensado. 

O primeiro link, apesar de relevante, parece morto. Ninguém irá se engajar com ele.

Aqui está um exemplo de um link funcional que irá ser clicado no Entrepreneur.com: 

image29

Conclusão

Quando eu publiquei meu Guia Avançado para Otimização de Mecanismos de Busca para ajudar as pessoas a entenderem como a otimização dos mecanismos de busca funciona e o que elas podem esperar dele, eu fui surpreendido pelas respostas.

Isso me motivou a continuar produzindo consistentemente conteúdo atraente, que é exatamente o que 50% dos profissionais de marketing do B2C batalham. 

image01

Lembre-se que seus usuários precisam ser o foco primário do seu blog, conteúdo e de todos os esforços para promoverem seus posts

Nunca perca o foco. Mantenha-o. Não importa qual nova atualização de algoritmo o Google irá jogar em você amanhã — você ainda irá ter sucesso se os usuários forem fundamentais para suas decisões. 

Use os princípios de otimização de sites para os usuários e veja suas conversões decolarem como nunca antes. Eu atualmente os uso e eu sei que você irá ver resultados imediatamente.

Qual princípio da lista você usou para criar conteúdo melhor para os usuários? Que resultados você conseguiu? 

Share