Como Anunciar no Google: o Guia do Google AdWords para o Empreendedor Digital

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O Google AdWords é uma grande plataforma para fazer com que seu negócio online tenha um bom começo. Por isso é muito importante que um profissional de marketing saiba como anunciar no Google.

Como profissional de marketing de conteúdo, você pode ficar tentado a ignorar anúncios pagos e apenas focar em criar grande conteúdo. No entanto, você pode obter os melhores resultados se seu foco estiver tanto na busca orgânica, como na paga.

Muitos consumidores com intenção de compra clicam nos anúncios do Google AdWords. Um anúncio na primeira posição tem uma média de taxa de clique com mais de 7%. De acordo com o WordStream, 64% das pessoas que fazem a busca clicam no Google ads, especialmente quando eles estão prontos para comprar um produto online.

Faça o download desta planilha: Como Anunciar no Google: O Guia do Empreendedor Para o Google AdWords.

Na verdade, dos 10 principais indicadores-chave de performance (KPIs – key performance indicators) usados pelos profissionais de marketing, o AdWords gera o ROI mais alto:

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Se você nunca utilizou uma campanha do AdWords antes, este artigo irá te guiar pelo processo. E se você está utilizando o PPC (custo por clique) por agora, este guia pode ser seu curso de atualização sobre como anunciar no Google de forma estratégia. 

Como Anunciar no Google Estratégia #1: Pesquise as Necessidades do Cliente

De acordo com o Marketing Donut, conhecer as necessidades do seu cliente é o melhor caminho para alcançá-los. Você tem que se colocar no lugar dos seus prospects e dar as respostas que eles estão procurando.

Primeiramente, lembre-se que as pessoas amam se sentir apreciadas. Elas amam economizar tempo, também. Tenha essas coisas em mente ao começar a fazer a pesquisa das necessidades dos clientes. Use o seu conteúdo e a mensagem para casar as necessidades do seu negócio com as dos seus clientes.

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Estudar seus clientes te ajuda a descobrir os problemas que eles estejam enfrentando – problemas que só você pode resolver. É aí que você se torna o especialista que eles podem contar. Seu site (ou produto) pode ir além das necessidades deles para se tornar uma fonte não só para resolver seus problemas, mas para produzir neles uma nova mentalidade também.

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Se você quiser saber como anunciar no Google do jeito certo, comece com a demografia do consumidor. Como você encontra a demografia da sua audiência/clientes? Você pode usar a ferramenta Alexa.

Na homepage, coloque a URL do seu site (ex: marieforleo.com) e clique no botão “find”:

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Depois, desça a barra de rolagem para ver os resultados da página e encontrar a demografia da sua audiência. Por exemplo, a audiência da marieforleo.com consiste em sua maioria de mulheres que acessam o site de casa, não da escola.

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Nota: Conhecer a demografia do seu cliente é apenas o primeiro passo de como anunciar no Google. Você também tem que entender o ciclo de compra do seu cliente para criar uma campanha de sucesso no Google AdWords que irá gerar mais leads qualificados e convertê-los em clientes.

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Como Anunciar no Google Estratégia #2: Inteligência Competitiva

Analisar o mercado para monitorar a concorrência é uma estratégia essencial para criar uma campanha lucrativa no Google AdWords.

Se seus concorrentes estão indo bem nos termos de palavras-chave que eles direcionaram e estruturaram para o funil de vendas, espionar seus concorrentes te ajudará ainda mais.

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Para descobrir os dados históricos do concorrente, vá para o Spyfu.com. Na homepage, coloque a URL que você queira pesquisar (ex: mindtools.com).

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Depois, quando você descer a barra de rolagem, verá as palavras-chave orgânicas e pagas:

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Você também pode ver como os anúncios do Google AdWords de seus concorrentes é escrito.

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Use os dados que você extraiu para espionar seus concorrentes e criar uma campanha atrativa que irá crescer o seu negócio.

Como Anunciar no Google Estratégia #3: Criar um Poderoso USP

O USP – que significa “proposta única de valor (unique selling proposition)” – é crucial quando você está criando uma campanha no Google AdWords. Sem ele você está desperdiçando tempo e dinheiro.

Mesmo que você acaba gerando milhares de leads prontos para comprar, as chances de convertê-los em clientes são pequenas, a menos que você comunique a eles uma proposta única de valor em seu negócio.

Lembre-se de que as pessoas não compram produtos. Mas sim, elas estão atrás dos benefícios ou soluções que seu produto provê.

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Então o quê exatamente é um USP? A Enciclopédia Entrepreneur Small Business define como:

O fator ou consideração apresentado por um vendedor como razão de que um produto ou serviço seja diferente e melhor do que o do concorrente.

Em outras palavras, uma proposta única de valor é o que diferencia seu produto ou serviço dos seus concorrentes. Optar por um USP é praticamente a melhor decisão que você pode tomar.

Se você pode se destacar da multidão, seria muito mais fácil colocar seus produtos no mercado e transmitir sua mensagem para seus prospects. Diferenciação é a chave para se destacar.

De acordo com Theodore Levitt, um autor e professor da Harvard Business School, diferenciação é uma das táticas mais vitais e atividades estratégicas que as empresas deveriam adotar consistentemente.

Professor Levitt está certo. Se você quer ser lembrado em um mercado abarrotado, seu produto precisa de um fator memorável. Um exemplo de empresa com um USP memorável é a Saddleback Leather.

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Esse site e-commerce tem uma personalidade forte. Em minha opinião, não existe outra empresa de bolsa de couro no mundo como a SaddleBack Leather. O site está cheio de contos sobre touradas mexicanas e viagens a países em desenvolvimento.

Em particular, o slogan se encaixa no USP do negócio perfeitamente:

“Eles Vão Brigar Por Ela Quando Você Morrer!”

Outro exemplo de um site com um forte USP é o NerdFitness.com:

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Existem milhares de sites sobre fitness e saúde. O segmento fitness é muito competitivo e por isso se destacar é a única maneira de ter sucesso.

Para alcançar isso, Steve Kamb, fundador da Nerdfitness.com, fala apenas com nerds. Um “nerd” é um entusiasta com uma mente única sobre um determinado assunto.

Direcionando para esse grupo de pessoas, Steve construiu uma marca forte não apenas no mundo fitness, mas também na área da saúde e marketing.

Você tem que identificar o quê seu público-alvo quer e oferecer uma solução excelente para eles. É assim que você se destaca.

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Lembre-se que, quando você estiver criando seu USP, mesmo que você saiba que seu produto ou serviço é o melhor por aí, você não deveria se acomodar. Em vez disso, lance uma campanha para fazer com que seu trabalho seja acessível para o público-alvo que você escolheu.

Em seu livro, Fórmulas de Proposta Única de Valor, a autora Jalanda James disse que, deixar seu trabalho falar por si só não é suficiente. A concorrência de hoje é muito feroz.

Ela ainda explicou que, se você não deixa seus clientes potenciais saberem o motivo de escolherem você em detrimento dos outros, você irá lutar arduamente para crescer o número de leads e aumentar sua receita.

Ao criar uma campanha no Google AdWords, um USP efetivo te manterá no curso atraindo apenas leads que eventualmente compram seus produtos e indicam para os outros por meio do boca a boca.

Aqui estão alguns passos simples para desenvolver um USP vencedor para uma campanha do Google AdWords:

Passo #1 – Inspire seu ideal na mente do consumidor: Os consumidores de hoje são mais sofisticados e podem acessar as melhores ferramentas antes de tomar uma decisão de compra.

É sua responsabilidade provar que você vale a pena. Em seu livro clássico, Entrando na Mente do Seu Cliente, Kevin Davis diz que o cliente é o ponto-chave do negócio. Certamente, sem seus clientes, seu negócio irá sofrer.

Mais do que nunca, o consumidor está preparado para resistir a uma venda. A menos que você seja mais resistente e experiente, você pode acabar desperdiçando o dinheiro que investiu no Google Ads. Entre na mente do consumidor e você finalmente irá falar sua língua.

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Você então será capaz de responder estas questões:

  • Quem é seu consumidor ideal, lá no fundo?
  • Quais desafios/problemas/necessidades eles têm?
  • Como meu produto/serviço pode ajudá-los?
  • Quais palavras eles estão usando para encontrar meus produtos?
  • O quão desesperados eles estão ao procurar por soluções?

Se você é muito observador, você vai perceber que a maioria das marcas de sucesso de smartphones, tais como a Apple e Samsung, não necessariamente vende aparelhos. Em vez disso, elas vendem prestígio e estilo.

Por exemplo, quando um consumidor está procurando por um MacBook, ele está imaginando como se sentiria ao adquirir um aparelho fantástico desse. Ele está visualizando a reação e a inveja dos amigos e da família.

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Em outras palavras, marcas de sucesso falam para as emoções dos seus consumidores, porque é isso que leva a uma venda. De acordo com vários estudos, os clientes de todo o mundo compram produtos baseados em emoção, então depois justificam a compra baseada na lógica.

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Como eu disse antes, é muito mais fácil descobrir qual é a sua audiência quando você pesquisa as palavras-chave que eles estão digitando nos mecanismos de busca.

Para fazer isso, faça o login no Keywords Planner do Google AdWords. Digite sua palavra-chave principal (ex: iPad case) e clique no botão “Obter ideias”.

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Você verá as palavras-chave exatas que seus clientes estão pesquisando, junto com o volume (quantas vezes a palavra-chave é pesquisada em um mês) e a sugestão do lance.

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Sugestão do lance: É realmente importante. Se você quer que seu anúncio seja visível nas redes de busca e display, você tem que igualar ou exceder o lance sugerido.

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Pesquisas médias mensais: Esse valor refere-se ao número de vezes que seu cliente ideal está pesquisando pela referida palavra-chave. Ao criar uma campanha no Google Ad, você vai querer direcionar palavras-chave com pelo menos 700 buscas por mês, de maneira que você possa alcançar um número decente de pessoas que estarão interessadas em sua oferta.

Concorrência: Refere-se ao número de anunciantes que deram algum tipo de lance para a mesma palavra-chave que estão querendo investir mais ou permanecer dentro do lance de sugestão, de maneira a obter uma alta classificação de nos mecanismos de busca.

2). Explique claramente como seu negócio resolve o problema dos clientes: A maneira mais fácil para explicar claramente seu negócio aos clientes é começar com o entendimento de que eles não com o intuito de comprar outro produto.

Provavelmente eles estão insatisfeitos com os investimentos passados nos produtos que não deram certo – caso contrário eles ainda não estariam procurando por uma solução para o problema.

Mais do que qualquer coisa, o que eles mais estão atrás é de uma solução. Sua proposta única de valor tem que focar na solução que você provê.

Não é a hora de falar sobre seus elogios ou o quanto você gasta criando um produto. Isso pode ser útil quando você está construindo uma marca, mas não quando você quer fechar uma venda.

Então para fazer isso, estude o ideal da sua persona cuidadosamente, descubra como eles respondem às mensagens de marketing e então adapte seu produto de acordo, de maneira que eles vejam a solução e não necessariamente o produto.

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Veja como a Basecamp, uma empresa de gerenciamento de projeto de software, criou seu USP em um call to action:

A maioria das empresas de software permite apenas clientes em potencial experimentarem seus serviços por 30 dias, 21 dias ou 14 dias. Basecamp  caminhou a outra milha e ofereceu 2 meses de testes gratuitos. Como resultado disso, eles atraem mais de 4.000 de leads qualificados toda semana. Dê uma olhada:

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Lembre-se que, quando você está explicando a solução que sua oferta entrega, você tem que ser claro sobre ela.

No exemplo acima, Basecamp ofereceu um período de 2 meses de testes gratuitos para que o cliente possa fazer a decisão de compra.

É claro, muitas pessoas vão aderir apenas porque é de graça, mas as pessoas certas irão renovar a assinatura no final dos 60 dias.

Desde que a ferramenta de gerenciamento de projeto seja útil para pequenos negócios, freelancers e profissionais de marketing de conteúdo, é mais difícil explicar os benefícios e para quem é o produto.

3). Crie um discurso de vendas: Quanto tempo irá demorar para que seu consumidor veja o benefício que você oferece? Claro, seu produto pode ser o ideal para eles, mas se você não for capaz de destacar os benefícios na hora que seus clientes visitam o site, você vai se dar mal. Você precisa criar um discurso de vendas.

Um discurso de vendas é simplesmente um passo de vendas sucinto e persuasivo. Ele não deveria ser “vendedor” demais – de preferência você deveria destacar os benefícios mais fortes do seu produto e, se possível, comparar o seu com alguns parecidos dos concorrentes.

Para criar um discurso de vendas, comece definindo um objetivo. Aí você saberá qual direção seu discurso deverá tomar. Por exemplo, se seu objetivo é converter visitantes em assinantes de email, você pode começar com um discurso de vendas como este:

Entre para a lista e saiba como [ ______________ ]

Faça o download deste relatório gratuito e descubra [ ___________]

Você poderia explicar também quem você é, então fazer uma rápida introdução do seu USP para cativar os consumidores.

4). Use seu USP para criar seu Google Ads: Ao escrever seu Google Ads, tente colocar seu USP no título, texto ou ambos. Isso é similar ao processo que você usa para integrar palavras-chave de cauda longa dentro de seus posts.

Muitos profissionais de marketing de conteúdo focam em palavras-chave ao escrever seus anúncios, porque eles entendem que as pessoas pesquisam com essa sequência de texto.

Cada vez que um consumidor digita uma palavra-chave no Google, muitos anúncios relacionados àquela palavra-chave irão aparecer, e o usuário tem que decidir se ele clica ou não no anúncio.

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Quando você integra seu USP em seu Google Ads, você irá se destacar tanto na rede de display quanto nos resultados de busca. Um exemplo típico é o anúncio de hospedagem do Godaddy. Viu como eles fizeram um USP bem visível?

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E é claro, você também vê exemplos de como profissionais de marketing e publicitários usam seus USPs para desenvolver uma landing page forte.

Essa estratégia funciona, pois, quando os prospects clicam nos anúncios, haverá uma congruência tanto no anúncio quanto nos resultados da landing page.

Isso é conhecido como acoplamento de conversão , ou seja, o vínculo que existe entre a experiência do pré-clique e o pós-clique, mantendo sua mensagem consistente em toda a campanha. E isso é crucial para o tráfego PPC (custo por clique). Asmallorange.com demonstra como um forte USP funciona em uma landing page:

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Como Anunciar no Google Estratégia #4: Cative Com Uma Landing Page de Alta Conversão

Um estudo feito pela Econsultancy descobriu que, na média, para cada $92 gastos para adquirir um lead, somente $1 é gasto para converter o lead em cliente. Se você quer aumentar sua taxa de conversão, então sua landing page precisa ter um apelo aos visitantes.

É assim que impulsiona a taxa de conversão. Um relatório recente revelou que 85% dos especialistas em marketing de busca irão focar mais em otimização da taxa de conversão este ano. Você deveria, também.

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A landing page que você envia seu tráfego de anúncio para ela, é fundamental para o seu sucesso. Se você perde essa marca, você pode acabar desperdiçando seu dinheiro.

De acordo com o WordStream, o fator mais importante para uma landing page de AdWords otimizada é a relevância. LanderApp descobriu que, quando você envia tráfego de anúncio para sua homepage, você pode perdê-los, especialmente se sua homepage não é construída para converter visitantes.

Sua landing page criada para receber visitantes por meio do anúncio deveria conter conteúdo original e útil. Isso dará aos seus leads um entendimento claro sobre o que está do outro lado do funil e encorajá-los a preencher o formulário ou a se cadastrarem.

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A melhor abordagem é enviá-los para uma landing page que foi criada para o único propósito de receber bem seu tráfego via AdWords e direciona-los através do seu funil.

Digamos que você envie 1.000 leads de anúncios para um funil de alta conversão. Você irá converter provavelmente 10% desses leads para comprarem seu produto.

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Assim como o Facebook, o Google AdWords espera que sua landing page ofereça uma experiência para o usuário. Otimização do usuário é o próximo passo, depois de fazer sua landing page relevante para a oferta.

Em outras palavras, se você criar um anúncio promovendo uma ferramenta para construir um site fácil e rapidamente, então sua landing page precisa mostrar isso. Um exemplo típico é o Webnode.com.

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É claro, quando você está criando suas landing pages, você pode usar qualquer um dos templates oferecidos pela Leadpages.net ou Unbounce, mas certifique-se que ele permita adicionar seu próprio conteúdo para oferecer valor para seus visitantes.

Aqui está um trecho da Wordstream sobre como fazer sua landing page se tornar de alta conversão:

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Além disso, escreva seu texto para oferecer respostas às perguntas dos usuários, mesmo antes de pedir para eles preencherem um formulário ou comprarem seu produto.

Como regra de ouro, você nunca deveria pedir seus leads que vieram do AdWords a comprarem seus produtos diretamente na landing page. O Google recomenda que você foque nestas 4 dicas importantes:

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Recentemente me deparei com um exemplo perfeito de uma landing page do AdWords na ExpertPhotography.com, um site de fotografia criado por Michael Dunlop.

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A landing page tem um título atrativo, mostra os benefícios com marcadores e tem um apelo visual significativo, que é um vídeo com uma oferta gratuita. Finalmente, ele tem um formulário opt-in muito bem localizado que é ótimo para capturar leads.

1). Crie uma oferta irresistível: Neste livro, A Oferta Irresistível, Mark Joyner disse que seus clientes te darão 3 segundos para fazer uma venda. A pergunta é: o que você vai dizer em 3 segundos?

Alguns anos atrás quando Jonathan Mead (criador da PaidToExist.com) compartilhou as 7 regras para criar uma oferta irresistível, eu fiquei impressionado com a primeira regra, que é “fazer um resultado claro como a luz do dia.”

Se você quer criar uma oferta irresistível, você tem que perceber que seus leads não estão apenas procurando o produto com o melhor design e embalagem.

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O que os prospects estão procurando é a solução correta para seus problemas. Por exemplo, se um homem está sofrendo de artrite em suas pernas, ele provavelmente não estará interessado em um vídeo com curso, um ebook ou um produto de áudio.

Quando a HubSpot criou um ebook no Pinterest chamado: Como usar o Pinterest Para Negócio, ele se tornou o ebook de maior sucesso com mais de 90.000 downloads e gerou mais de 25.000 leads qualificados até agora.

Dar ebooks, relatórios, vídeos e podcasts é uma ótima maneira de atrair os prospects para levá-los até a sua oferta. Eles podem acabar fazendo um download gratuito ou comprando um dos seus materiais de informação, mas somente se eles perceberem que você tem a solução para seus problemas.

É por isso que você precisa seguir o conselho do Mead: faça o resultado da sua oferta ser simples. Então, se sua oferta ajuda as pessoas a construírem uma lista com 1.000 assinantes de email, então faça isso de maneira simples em sua landing page.

Use iscas valiosas para construir sua escada de valor até que você traga seus leads para um ponto onde eles vão confiar em você o suficiente para comprar seu produto.

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Moz tem uma oferta irresistível em sua landing page. Eles te permitem testar o software de inbound marketing por 30 dias sem custo ou fazer um tour pela moz pro.

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FoodTruckr do Pat Flynn também tem uma oferta forte e atrativa na homepage para o seu mais recente Kit de Crescimento do Food Truck.

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Como Anunciar no Google Estratégia #5: Crie Anúncios Atrativos

Se você  sabe o que você está fazendo, você pode escrever um anúncio do Google em minutos.

Não importa o nível de experiência que você tenha – ao entender seu público-alvo e quais soluções eles estão procurando, você pode resumir essa informação com os benefícios do seu produto dentro de um anúncio atrativo.

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O título do anúncio é tão importante quanto o do post no blog. Você tem que se certificar que ele seja atrativo e intrigante para seus prospects.

Mais cedo nós pesquisamos algumas palavras-chave. Nesta seção, vamos usar as mesmas palavras-chave e criar títulos criativos e clicáveis baseados neles. Aqui está o print das palavras-chave novamente:

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É claro, antes que você possa criar um anúncio no Google AdWords, você precisa fazer o login e criar a campanha. Vamos ver isso rapidamente:

Passo #1: Crie sua campanha: Em seu painel do AdWords, clique na aba “Campanha” e selecione onde você quer que o anúncio apareça. Pessoalmente, eu prefiro mecanismos de busca e redes de display:

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Use um nome para a campanha que seja relevante com sua oferta (ex: evento de mídia social). Se você vai criar múltiplas campanhas, é crucial usar nomes distintos para cada uma delas.

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Depois, coloque sua localidade e escolha sua língua. Se você está direcionando para países que falam inglês, apenas selecione inglês:

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Finalmente coloque seu lance automaticamente ou manualmente. Eu geralmente coloco meu custo por clique entre $0.80 – $1.00, mas isso depende completamente da oferta e do quanto planejo investir para obter um ROI decente.

Seu orçamento diário deveria ser de $30 – $70 se você é um iniciante e ainda não tem a experiência necessária. Eu recomendo que você comece pequeno e escale a partir daí, enquanto aprende os prós e contras do Google AdWords.

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Depois de colocar seu orçamento diário, clique no botão azul “Salvar e continuar”. Você será levado para o próximo passo quando poderá colocar o texto do anúncio:

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As caixas de texto nessa seção tem os seguintes propósitos:

  • Adicionar nome ao grupo: Isso é simplesmente o nome que você quer colocar em seu grupo. Certifique-se de que ele tenha relevância com a oferta.
  • Título: O título é a primeira parte do seu anúncio que é visto nos resultados dos mecanismos de busca e redes de display, dependendo da sua preferência.
  • Descrição 1: A primeira linha onde você descreve ou introduz a oferta para sua audiência.
  • Descrição 2: É o último espaço para criar uma frase atrativa ou uma sentença curta que irá atrair seus clientes.
  • Mostrar URL: Você pode usar qualquer URL aqui, desde que você não viole marcas registradas, leis de direitos autorais, etc.
  • Landing page: Quando um prospect clica no título do seu anúncio, a landing page que você colocou aqui é onde a pessoa será redirecionada. Então ela é mais importante do que a URL anteriormente colocada.

Quando os elementos acima estiverem no lugar, você verá um texto parecido com esse:

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Para ser honesto com você, o título é o fator mais importante no texto do seu anúncio. Ele sozinho pode determinar o sucesso ou fracasso do seu Ad (anúncio). Faça do jeito certo e você poderá atrair mais cliques – faça errado e você irá desperdiçar seu dinheiro.

Aqui estão algumas dicas para escrever os títulos do seu ad:

i). Inclua um número: Moz descobriu que números superam outros tipos de títulos para posts em blog.

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E isso é igualmente verdadeiro para os títulos de anúncios. Usar números fará com que seu título se destaque:

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ii). Faça uma promessa: Você pode facilmente criar um título que capture a atenção fazendo uma promessa. Apenas identifique o que seus clientes querem e coloque essa promessa destacada no título:

Ex: Alivie as dores de artrite rapidamente

Aqui está um exemplo típico de Ad que aparece nos mecanismos de busca:

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iii). Adicione a palavra “gratuito:” Gratuito é uma palavra poderosa. Se ela é aplicável, coloque-a em seu título.

Lembre-se que, quando você está escrevendo o seu anúncio, você pode ver como ele está ficando em seu painel através do preview:

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Ao criar vários campos em seu anúncio, saiba dos limites de caracteres para cada situação:

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Rastreamento da conversão: Colocar um rastreamento da conversão é muito importante. É como você vai saber quanto dos seus anúncios resultaram em um comportamento valioso do cliente, como cadastro do email, downloads de app, compras no site, ligações, etc.

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Para colocar o rastreamento da conversão em seu site, simplesmente gere um código HTML no AdWords que você possa colar dentro do código da página de maneira a rastrear as atividades.

Se você estiver pronto para gerar o código HTML:

Veja isto… Rastreamento de Conversão do Google: Guia Completo Para Rastreamento de Conversão do AdWords

Existe também uma maneira relativamente recente de saber o que está acontecendo em sua página: Contagem de Conversão Flexível no AdWords. Essa característica pode te ajudar a alcançar muito mais com seus ads. Você pode querer assistir ao vídeo abaixo para saber mais.

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Como Anunciar no Google Estratégia #6: Optimizar Seus Ads Para o Sucesso

Se você é um profissional de marketing de conteúdo e-commerce, então você precisa de um funil que irá te ajudar a redirecionar seus prospects e trazê-los de volta para sua loja.

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Mas se você não está no e-commerce, você pode usar um funil similar que irá fazer as conversões ficarem mais fáceis. Basicamente, você deveria otimizar suas configurações para:

Busca vs. Display: Quando você está criando um Ad no Google, você pode instruir ao Google para mostrar seus ads apenas nos mecanismos de busca e não nas redes de display como fazem outros sites parceiros.

Você deveria escolher os dois se você quiser alcançar mais pessoas. Veja a diferença abaixo:

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A rede de busca é poderosa pelas palavras-chave que as pessoas usam.

Por outro lado, as redes de display estão ligadas aos sites parceiros e são mais controladas pelo tema do site ou pelo assunto. Você deveria configurar seus Ads para aparecer nas redes de display somente quando você estiver construindo sua marca ou quiser ganhar mais tráfego online.

Mas se você está buscando vender ou atrair leads qualificados, use as redes de busca porque você estará direcionando clientes baseados nas palavras-chave que eles digitam no mecanismo de busca.

Entretanto, um teste realizado pela Blue State Digital descobriu que as redes de display tiveram melhor performance sobre as redes de busca com conteúdos de vídeo, mas os visitantes das redes de busca gastaram 76% mais tempo no site.

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Lembre-se de otimizar suas configurações para os lances em dispositivos, palavras-chave de correspondência e palavras-chave negativas. Quanto mais você otimizar esses elementos, maior será a taxa de conversão.

Testar os ads: Tanto a taxa de conversão quanto o teste A/B são dois conceitos poderosos que você deveria prestar atenção.

De acordo com Bryan Eisenberg, aproximadamente 61 por cento das empresas realizam menos de cinco testes cada mês. Como profissional de marketing, seu objetivo primário é se certificar que você esteja maximizando o lucro dos seus ads no Google e outros anúncios pagos.

Aprender como fazer teste A/B no Google AdWords é uma habilidade que irá te diferenciar do resto e te ajudar a alcançar os melhores resultados possíveis. Então como você configura seus testes para a campanha?

Primeiro, selecione uma campanha existente que você queira testar. Certifique-se que você tenha feito as configurações certas. Siga estas dicas da Sitepoint:

i). Guia de Configuração Básica: Vá para a barra de configuração e desça a barra de rolagem para a seção de Experimentos logo abaixo da dobra. Preencha com a informações que você gostaria de reunir e continue. É muito fácil testar campanhas quando elas aparecem tanto nas redes de busca quanto nas redes de display. Isso é quando todos os recursos estão habilitados de maneira que os experimentos estejam disponíveis. Caso contrário, você encontrará dificuldades em acessar essa ferramenta.

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Salva as mudanças e continue.

ii). Configure um teste A/B proporcional: Isso simplesmente significa que você precisa criar um teste A/B de 50/50 – é a única maneira de obter dados apurados.

Vá para a aba Grupo de Ad em sua campanha e então adicione todos os parâmetros como se você estivesse criando um novo grupo (palavra-chave, título, texto do ad, título, URL). Mas certifique-se de checar a caixa onde está escrito, “Adicionar somente como experimento de grupo de anúncio.”

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Ao salvar, você verá que seu ad foi marcado pelo símbolo de experimento do próprio Google.

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iii). Monitorar seu experimento: Depois de alguns dias, você pode querer conferir o que está acontecendo. Você pode agora monitorar a diferença entre o controle e a variação.

Para monitorar a diferença, vá para Campanha > Segmentos > Experimentos. Lá você será capaz de ver ambos os Grupos de Ad. Estude os dados pois eles virão a calhar quando você for tomar uma decisão.

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Conclusão

Uma parte integrante do marketing de conteúdo é investir em tráfego pago. É provado que ele gera mais leads qualificados e aumenta suas vendas.

Quando você está querendo direcionar 20.000 leads para seu negócio, irá te custar dinheiro lançar uma campanha de PPC (custo por clique) ou te custará tempo e esforço para criar um conteúdo de primeira.

A melhor abordagem é aprender como anunciar no Google com campanhas PPC que funcionam, e então começar pequeno e explorar a partir daí.

Qual tem sido sua experiência com o Google Ads? Você tem alguma estratégia diferente com relação a como anunciar no Google de forma eficaz?

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